和讯CEO章知方谈基金互联网销售

淘宝基金何时上线的讨论正热，8月29日，和讯网也宣布旗下金融购买服务平台和讯理财客改版上线，又一互联网企业加入基金互联网销售的行列。

之前已有天天基金网、数米基金网、好买网等专业财经网站开展了网上买基金业务。此外，有消息称电商巨鳄苏宁云商也在加紧申报基金销售资格，互联网基金销售市场的“火药味”越来越浓。互联网企业为何热衷“跨界”玩金融？其立足市场的优势和核心竞争力又是什么？《证券日报》基金新闻部记者专访了和讯CEO章知方。

证券日报：和讯理财客在互联网金融领域有什么样的市场目标？

章知方：和讯理财客不是只做基金超市，它要打造的一站式综合金融产品购买服务平台，未来将涵盖券商集合产品、银行理财产品、信托、私募等大类。相比单纯的电商渠道或者传统的金融企业，我们希望和讯理财客未来成为互联网金融专业化平台的代表之一。通俗的讲，就是比互联网更金融，比金融更互联网。

有人觉得现在好像互联网可以通吃天下，我不这么认为。互联网虽然看起来可以无所不为，但终归互联网的本质是去中心化，你不可能把它辐射到所有行业。互联网要防止干什么的都想往金融里跳。金融本身就是一种信用，金融的信用是要靠日积月累。金融厉害在信用杠杆效应，互联网厉害在它的网络几何级数的扩展能力和辐射能力，这两个结合在一起威力是巨大的，但反过来风险也是巨大的。

证券日报：在互联网金融市场竞争中，和讯理财客的核心竞争力是什么？

章知方：我认为，专业化服务能力是竞争的王牌。作为财经属性很强的门户网站，我们的用户专业度很高，财经意识和投资理财需求都是遥遥领先的。其次作为全品类的财经门户网站，资讯最发达，信息最广泛，专业最权威。再次，由于我们的资讯服务覆盖了所有的金融机构与上市公司，多年来彼此形成了长期稳定的密切合作关系，与此同时，和讯也聚合了国内经济学家、财经领域的专家资源。上述这三点优势凝合成了我们的核心竞争力——财经专业度，它让我们在转型的过程中更为游刃有余些。

证券日报：理财客目前的运营状况如何？

章知方：目前共有561个基金产品在售，上线36家，已签约（含未上线）50家；从4月19日试运营，到8月29日新版上线正式之前，我们一直处于测试和试运营阶段，对外几乎没有做任何的主动宣传，纯粹的自然销售状态，期间出现了单笔最高100万，单日注册用户超过300个的峰值。

目前和讯已经把三分之一的资源都转到新业务上，预计三年内完成转移。但是我认为互联网金融发展成熟再快也要10年的时间。很多规划，我们还要从长计议。

证券日报：理财客的盈利模式和盈利目标是什么？

章知方：未来我们收入的形式会很多，它不能仅是一个单纯的通道，更多是发挥一个专业平台的作用，让用户获取更多的有价值的投资产品和理财服务，让金融机构能够更好的研发设计满足用户需求的产品，我们在这中间，更多地去发挥一个催化作用，促进两者之间形成有效对接并步入良性循环。单纯对最终用户收费尽可能的少，高附加值的服务收费也要建立在用户体验的基础上。

我们三年之内没有盈利目标，要先把平台做好，把专业做扎实，把用户体验做完美。我们的主要任务有两个，一是完成全品类、多品种的金融产品购买与服务一站式平台的搭建和平稳运行；二是将流量、用户数、品牌、用户体验4个指标做到行业领先。